在剛剛過去的五一黃金周，受到國內疫情影響，國內旅游出行人數同比減少30％，國內旅游收入同比減少42.9％。一面是低迷的旅游消費市場，另一面卻是家具品牌此起彼伏的促銷活動，提振帶領家居消費板塊，讓整個市場熱度不減。作為家具賽道頭部品牌，在這個“五一”，林氏木業再次精準洞察了年輕用戶的需求，獨辟蹊徑，聯動線上及線下渠道開展“好價錢在放假前”、“好價來林”等現象級的營銷活動，交出了一份優異的“放價”成績單，逆勢掀起了家具消費的熱潮。

在本年度**黃金周假期，林氏木業“51大促活動”勁銷1.77億元（數據來自阿里巴巴生意參謀企業內部系統），并實現了TOP級門店佳績頻出，多元化單品輪番霸榜、全國直播云派對狂攬大批訂單，線上線下億量級曝光等多重亮點。

提前“放價”布局 搶占用戶心智

扎根互聯網十五載，林氏木業深知流量走勢的奧秘。在多個家具品牌促銷活動密集的五一假期，如何才能使自身品牌脫穎而出，吸引用戶到店選購，并實現有效轉化。林氏木業給出了自己的答案：深刻洞察年輕用戶精打細算，追求美好精置生活的態度主張，將所有的目標以及營銷動作前置化，提前一步影響和搶占用戶的心智。通過多內容、多渠道、多形式打造強氛圍，高頻次創意內容深度鏈接用戶，同時借力平臺資源精準留資，蓄水轉化，形成營銷閉環，促進客流到店。自4月18日起，林氏木業便打出一套“好價錢在放假前”的營銷“組合拳”，不僅搶先發布“放價通知”海報，率先官宣林氏木業門店五一提前“放價”，還發起#五一放價通知#話題討論，吸引了大批用戶關注；值得一提的是，4月22日，林氏木業發布“五一放價”主題說唱TVC，以年輕人的視角，趣味演繹門店提前“放價”的態度，獲得超600萬次播放。當日，林氏木業開展全國門店聯合直播，邀請總裁親臨直播間為用戶介紹好物，送出萬元家電壕禮，并為客戶提供購置家具的千萬讓利。直播期間，總觀看數量超11萬人次，直播互動超16萬，充分賦能線下業績。

開啟全國大促 引爆銷售業績

林氏木業清楚地知道提前完成自身大促流量“蓄水池”構建只是成功的基礎，讓用戶在假期期間到店實現轉化才是五一大促的成功關鍵。為此，林氏木業通過全域全渠道集中強勢營銷爆破，廣告投放超10余種媒介渠道，覆蓋全國182座城市，以極具品牌調性的“放價”高頻素材導入，花式種草品牌爆款好物，并借助線上大數據精準引流裂變，強化消費認知，實現了zui大化撬動線下流量。

五一期間，林氏木業開展“好價來林”大促活動，聯動線上渠道及全國超700家線下新零售門店資源，到店體驗消費即享禮包及免單福利。同時，線下門店還設立“紅包墻”、“砸金蛋”等活動營造現場氣氛，刺激到店消費轉化，多重鉅惠福利直擊消費痛點，以實打實的優惠力度回饋用戶，打造極具性價比的一站式購物體驗。活動期間，線下門店客流火爆，消費者到店體驗參與積極性高，頗具誘惑力的現金紅包福利極大地刺激了消費欲望，拉升家具行業消費熱度和頻次。值得一提的是，林氏木業近期新推出更符合年輕人一站式購齊需求的全屋定制套餐——“26800元全屋定制拎包套餐”，以其極致的性價比、選擇的多樣性和搭配的自主性等亮點，更是吸睛不少，幫助門店實現了高額的轉化。五一期間，林氏木業實現了爆款床墊單品熱銷共計超2000件，多元化單品輪番霸榜。

發布“供氧”計劃 同當難共享福

為了緩解疫情對于所有經銷商帶來的實際影響，降低合作伙伴的經營壓力，更好地滿足疫情形勢下門店客戶的多樣化需求。在五一前夕，林氏木業本著“共擔共享”的精神，重磅推出了“供氧”計劃，為全國經銷商提供戰疫支持及6大專項政策，和全體合作伙伴一道共克時艱，篤定前行。

此外，林氏木業還提供門店租金壓力緩解、門店員工薪酬關懷、流量賦能加持、產品上樣優惠、營銷活動幫扶、經營競爭力提升等6大貼心的專項政策支持。通過靈活調配總部資源給予經銷商匹配度高、力度大的支持，將經營支持實實在在“供氧”到經銷商。

在這個五一期間，受到總部“供氧”計劃的激勵、鼓舞，全國經銷商門店調整心態、輕裝上陣，更好地為顧客服務，助力大促經營業績的實現，真正做到了共擔共享。

在品牌營銷中，“無指示第 一提及”是營銷領域的“指北針”，即在一個特定賽道中，不用提示，消費者立刻能聯想到的品牌名字。在這個五一假期，林氏木業再次以年輕人喜聞樂見的形式，烹制出了品牌家具消費盛宴，吸引了用戶的高度關注，成為了銷售業績表現亮眼的品牌之一。而每一個營銷活動的成功，也將帶動起林氏木業品牌的“飛輪效應”，持續占領更多用戶的心智，成為年輕人在家具賽道的“無指示第 一提及”明星品牌。