導語:7月20-23日,2021年第23屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會開幕。為了讓經銷商更加全面地了解家居建材企業的發展現狀,慧亞網策劃了本次有針對性的訪談專題,與各大品牌高層對話,帶來zui新的企業報道和行業動態。在接受采訪的過程中,4.2-19展位的華帝家居銷售總監袁亮提到:“以流行趨勢指導產品生產,用大爆品系列提升品牌時尚調性,通過整合更多品類建立華帝家居美學空間體系,順應“大家居”發展趨勢。”

采訪嘉賓:華帝家居 銷售總監 袁亮

慧亞網:加盟開店的經銷商們十分關注企業的迭代更新能力,請問一下貴企此次參展的新品相較于企業以往研發推出市場的產品,實現了哪些方面的突破,有著怎么樣的市場競爭力?

袁總:今年,華帝家居更換了新的品牌slogan——“時尚空間·美學大師”。延續母品牌“時尚”標簽——華帝的時尚基因,打造華帝家居美學體系。以流行趨勢指導產品生產,用大爆品系列提升品牌時尚調性,通過整合更多品類建立華帝家居美學空間體系,順應“大家居”發展趨勢。

秉承品牌理念,華帝家居先是進行了板材的全面升級,推出環保等級更高的產品,華香板與原森板環保等級遠超新國標。同時,推出了更具設計感和輕奢的極光板與親膚膜。品類上,把“護墻系統+木門系統”納入到全屋系統中,不斷推進柜電一體化、柜墻一體化等品類融合的銷售模式,圍繞客戶的一站式的購買需求,持續完善“全屋空間一體化解決方案”,讓大家居競爭力更強。

慧亞網:定制家居企業推出大家居戰略多年,然而市場需求的多樣化趨勢仍在繼續,對此,貴企未來會著重布局那個方面,具體有哪些動作?

袁總:華帝家居專注高端定制近20年,深諳行業發展趨勢帶來的挑戰和機遇,并迅速做出轉變,走品類擴充道路,多品類齊發,搶占市場空間。這次品類擴充,從家居產品走到了消費線前端,擴充品類包括木門、護墻板等,未來還會加入吊頂。

在現有品類的布局上,華帝家居始終堅持專注高品質廚房空間,不斷探索廚柜與廚電的完 美結合。依托國內領 先的廚電研發制造能力與高端廚柜專業定制能力,聚焦于為中國越來越多的品質家庭打造幸福舒適的家居環境。以智能高效、健康時尚的整體廚房產品為流量入口,把柜電一體化、柜墻一體化優勢不斷延伸乃至全屋空間,從產品功能到用戶體驗,從廚房空間到全屋空間,從打造智慧餐廚樂趣到提升生活品質。未來的華帝家居代表的將不單單是智慧時尚產品,更是其產品背后的健康、舒適生活方式。

慧亞網:企業持續有效的幫扶能力對于想要加盟開店的經銷商來說才是zui關心的事情,請問貴企對于經銷商的幫扶主要涉及哪些方面?能否分享一些具體的案例?

袁總:經銷商持續盈利的能力,離不開工廠的幫扶及品牌賦能,華帝家居在對加盟商的幫扶上,真正做到了全方位細致入微:

1.培訓幫扶

在開業前,公司會對新經銷商進行360°的專業培訓,通過導入華帝家居V6項目管理系統,并且實行考核過關制,從源頭上保證培訓質量;開業后期的運營幫扶,華帝家居給與經銷商三種培訓模式可選擇:師駐店培訓、區域集中培訓、公司大型培訓,培訓體系非常完善,既滿足店面的基礎培訓,也能滿足店面的提升需求。

2.運營幫扶

1)新店試業及籌備開業,我們針對不同的經銷商有相應的方案,這些方案都是以結果為導向,即以門店接單為目的,拒接玩虛的。

2)活動支持:全年的重要節日都有相應的活動策劃設計和團隊幫扶以及費用支持,并且全年約有8次大型活動的提貨支持政策,提貨價格將會有5%-10%的優惠。

3)多渠道品牌推廣:華帝家居線上線下推廣布局新零售,從天貓、京東到微信、微博、百度推廣、 官抖等打造多媒體立體矩陣引流,所有引流資源免費分配全國所在門店。

4)作為國內外重大體育賽事的專業火炬研發制造商,華帝家居的科研技術實力有目共睹;同時擅長體育營銷的華帝家居,以“法國隊奪冠,華帝退全款”的教科書級別的體育營銷事件,早已名譽海外,從08年的奧運會火炬到18年的世界杯“法國隊奪冠,華帝退全款”,以及未來,相信我們華帝家居每一次都能創造營銷神話,同時也能為經銷商帶來更多的商機和收獲。

慧亞網:目前渠道戰在行業內愈演愈烈,多渠道獲客似乎成為品牌突圍的方式,請問未來貴企在渠道拓展方面有什么樣的計劃?

袁總:華帝家居積極通過嘗試各種線上線下渠道的打通探索推進新零售,借助內容、微信、直播等方式進行流量沉淀,探索多渠道獲客。目前已布局阿里、京東、抖音、快手等渠道,計劃今年繼續布局多平臺,打造線上宣傳矩陣,參與更多碎片化流量,重點進行客戶流量的轉化,從而將全國與區域引流渠道分工,形成以天貓為主的全國通投平臺、區域本地化定向推廣兩種引流模式,進一步擴大銷售渠道,市場規模及占有率。

通過線上線下渠道的打通,多維度打造線下服務矩陣,從建店幫扶、設計幫扶、經銷商店長培訓、千萬大商打造計劃等多方面入手,從解決經銷商困難入手,提高經銷商粘性。

同時在整裝渠道和工程渠道持續發力,利用品牌影響力和全屋定制能力,進行家裝供應鏈整合,工程供應鏈整合,將個性化全屋定制與品牌化標準完 美結合,為消費者提供更高效、更高質的定制服務。