最新事件 |
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| 水性漆注入兩劑“強心劑” |
4月初，重慶三峽油漆向國家發改委提交5萬噸環保水性漆生產項目申請，其投資額將達5000萬元，產值將達到10億元，預計將在今年上半年獲批。無獨有偶，不到兩個月的時間，另一個消息傳來，國內最大的萬噸級無毒水性漆生產線宣布在合肥奠基。毫無疑問，隨著技術上的完善和人們對生活環境環保健康要求的提高，水性漆替代傳統油性漆已是必然趨勢。而萬噸級水性漆項目的相繼上馬，不難看出未來2-3年水性漆市場大有可為。…… |
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渠道管理 |
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| 水性漆營銷還需“文火慢熬” |
目前，不少發達國家已用法律、法規等形式全面禁止使用溶劑型漆即傳統油漆，然而，在我國涂料市場，水性漆的發展卻遭遇尷尬。雖然生產者和消費者都逐漸認識到水性漆相比較于傳統油漆具有較大優勢，也意識到水性漆才是未來涂料市場的主導產品，但是，由于生產技術有瓶頸、市場認知度低、價格偏高等問題，水性漆涂料目前仍然面臨著“行業熱、市場冷”的困境。另外，2008年全球刮起的經濟危機風暴給欲大展拳腳的水性漆市場潑了一盆冷水。
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激活產業 |
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| 主流廠家進軍水性漆激活產業群 |
隨著涂料行業兩大巨頭立邦和多樂士相繼推出自己的水性漆產品，我們不難發現，現在主流廠家已經看到了未來水性漆的發展趨勢。另外值得一提的是，以往他們可能會推出一款水性漆產品，但是絕對不會做任何的促銷、推廣的工作，但是從2008年開始，無論是立邦還是多樂士，水性產品的推廣能力大大加強。而面對眾多競爭對手的“圍攻”，袁總卻坦言“這是件好事”。隨著大家的推動，水性漆市場一定會向著春天的方向前進。
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服務營銷 |
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| 用服務讓客戶有買到奔馳的感覺 |
國內的水性漆市場從興起到現在的十余年間，水性漆市場的涂料企業卻一直難成氣候，其中服務的滯后是重要原因之一。在都芳漆看來，整個都芳的服務系統更多地是配合渠道合作伙伴來做技術性的培訓，在培訓服務上會傾力更多。袁總列舉了一組數字來說明：整個2008年上半年，都芳在全國范圍內組織的包括施工人員、設計師、部分客戶的培訓，總部直接參與的場次有270多次。我們需要告訴所有的人水性漆是怎么回事，它應該怎樣被合理地運用，遇到問題怎么解決。…… |
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技術提升 |
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| 紫荊花譚若山：找準差異才有出路 |
水性木器漆價格太高，缺乏政府的支持，廠家推廣少，都是水性漆市場難以闊步向前的原因。作為做技術配方的專業人員，需要認真思考的是包括消費者、油漆工、家具廠對水性木器漆的要求是什么？如何改進產品的功能，如何使水性木器漆更接近溶劑型木器漆。那么首先要找準水性木器漆跟油性木器漆、溶劑型木器漆的差異，并尋求解決方法。通過分析，差異主要體現在一是施工過程中的透明度、消泡、滲透、干燥及打磨填充性能，其二是漆膜的硬度和耐水性。
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推廣策略 |
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| 水性漆要認同價值才能賣出價格 |
在長沙，美涂士現在開始在二、三級店面推廣水性木器漆，為了找到突破口做了以下的嘗試。1、產品定位 確定主推的產品檔次，并鎖定目標消費群。產品定位于高檔、中高檔還是中低檔呢？目標消費群是住別墅、高檔公寓，還是其他？ 2、產品定價 3、產品推廣步驟4、產品體驗的秘密武器 通過一定的產品體驗讓消費者認識到美涂士水性木器漆主要產品的價值和利益。只有價值得到充分的體現和認同，才能賣出相應的價格，產品利益鏈才最終實現。
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專家觀點 |
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| 院士王佛松：水性漆是未來方向 |
“院士團”正式開始在順德調研。華南家電院及部分順德企業獲得與院士“面對面”的難得機會。在調研中，雙方就產學研對接達成共識：產學研合作下的技術創新將成為應對金融海嘯的重要手段。院士王佛松表示，水性漆綠色環保，是健康產業，是漆類未來發展的方向。在對環保要求較高的歐美國家，溶劑型涂料已經被禁止使用，取而代之的是更加環保的水性漆，其市場份額已達到80%以上。我認為企業生產水性漆才有前途，最關鍵的是加大產品的技術含量。…… |
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協會觀點 |
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| 涂協秘書長岳望坤：加速產業化進程 |
2008年世界金融危機影響著世界經濟格局和走向、經濟增長模式的變化、市場經濟規則、貿易規則的重架等等。從實體經濟層面，它將影響著：產業分布格局、企業分布格局，產業經濟發展模式，產品升級換代，結構調整與優化，戰略和市場的定位和轉型等等，一系列全方位的變代。而無論是從經濟環境、政策層面、市場層面、技術層面等方面看，中國水性涂料市場巨大，都將對水性涂料產業化的發展起到一個重要的推動和補充作用。
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