“從小做大,到如今做強,新明珠已成為陶瓷行業頭部企業,占據的市場份額和流量越來越大,也更具話語權。自然,無論在產品,還是營銷模式方面,新明珠都成為行業爭相學習的榜樣。”
這是一個在新明珠工作二十多年的資深陶瓷人——金朝陽品牌營銷總經理王智勇的肺腑之言。他深知企業發展歷程中的不易,話語中也傳達出一種由衷的信仰和自豪感。
△金朝陽品牌總經理王智勇(右)接受陶瓷資訊采訪
作為新明珠旗下的實力品牌,今年,金朝陽品牌全新升維,主攻90后年輕消費群體,開啟了顛覆傳統的煥新之路。作為此次品牌煥新的主推手,王智勇基于自己多年來對市場、行業發展趨勢的判斷與洞察,深入分享了金朝陽品牌全新升維的優勢、競爭力和全新面貌。
品牌形象煥新
精準聚焦年輕消費群體
隨著90后、95后成為瓷磚消費主流人群,他們更愿意為顏值、個性、設計買單。金朝陽正是基于這樣的大背景下進行品牌形象煥新。
王智勇介紹,關于品牌文化的人文空間設計,金朝陽的VI形象有了顛覆性轉變,更加年輕化、簡潔化。金朝陽形成“GOLDEN SUN”為主體的品牌文化圖譜,構筑“美好新生活、空間新次元、品牌新潮勢”三位一體的核心價值體系。
在品牌煥新下,金朝陽以朝陽橙、健康綠的VI色系進行美學設計,凸顯年輕、新潮的態度主張。
在“再好不如剛好”的品牌基調下,金朝陽發布充滿張力、動感的煥新形象片,演繹新生代、新次元潮派空間時尚。
金朝陽聚焦新時代多樣化的人居需求,品牌“新次元空間”系列組圖令人眼前一亮。貓空間、元氣休閑空間、社交娛樂空間、電競潮玩空間、盲盒手辦空間、潮男空間、手作玩藝空間、圍合式客廳、智能廚房、開放式烹飪空間、綠植陽臺空間、太空靜音臥室、BOX衣帽間、潮流夢幻浴室、潮玩兒童房......
用空間民主化、生活新次元的價值主張,不斷迭代與革新的產品設計,既滿足新生代“朋克”的潮派生活,亦為年輕爸媽、寵物之家、銀發一族締造理想空間,凝結國民對美好新生活的真實向往,契合不同世代對裝飾的新鮮熱愛。
產品升級
聚焦中國當代新人居
眾所周知,新明珠在行業內率先做大板、巖板產品。早在2017年就開始做大板產品,經歷了2019、2020年的巖板熱潮,更是**行業。2021年正處于鞏固階段,正在探索如何將上游下游這種行業聯盟的加工、鋪貼、物流等環節串聯起來,令巖板未來重新站在高的平臺發展。
作為新明珠旗下品牌,金朝陽十分重視巖板產品。王智勇指出,金朝陽巖板產品根據客戶群體的局限性、小眾化,在終端渠道方面的定位更精準,基本趨于板材使用的渠道,比如實驗桌、廚房的桌面,zui近多用于學校、醫院使用的桌面。此外,還應用于一部分家裝的板材。所以,金朝陽在巖板產品方面走出了一條差異化之路。
目前,金朝陽已形成高中低價位段完整的產品矩陣,產品涵蓋大規格巖(薄)板、仿大理石瓷磚、噴墨滲花磚、仿古磚、拋釉磚、拋光磚、瓷片、外墻磚等品類,共有2000多個花色,包括45×45(mm)的超小規格至1600×3200(mm)的超大規格產品,厚度zui薄的只有3mm,以不同的系列產品滿足不同的細分市場。
品牌建設政策支持的轉變
線上線下全面賦能
隨著電商的崛起,以及消費者消費習慣的改變,當前,傳統零售面臨極大挑戰。尤其是后疫情時代,建陶行業正面臨一輪艱難的渠道與終端轉型。圍繞渠道資源、新流量、新消費群體的爭奪,渠道同質化情況嚴峻,挑戰與壓力都非常大。
王智勇強調,企業對品牌建設政策支持的轉變,也是金朝陽品牌全新升維的關鍵所在。從建店、渠道開拓、經營管理方面針對客戶進行全面的支持和服務,讓客戶先賺到錢,這樣,客戶才有忠誠度,才能長期發展。
王智勇透露,今年經過品牌全新升維之后,品牌新增眾多優秀終端門店。目前,金朝陽全國終端門店基本集中于二、三線城市,接下來將發力三、四線城市,促成更多優秀經銷商加盟金朝陽。
除此之外,面對行業新周期的營銷變陣,金朝陽發散線上移動商學院、線下深度傳習的賦能組合,開展“TOP人才計劃”、銷售精英訓練營等系列培訓,全面激活品牌營銷的動能,強化終端的銷售戰斗力,打造專業化、自成體系的鐵軍勁旅,以銳不可當的姿態,在新一輪市場競爭中力拔頭籌。
高值產品銷售增長率高
做好客戶服務是根本
作為新明珠旗下的實力品牌,金朝陽在硬實力、軟實力方面雙管齊下,今年交出了較好的成績單。王智勇透露,金朝陽自主研發凈化磚、發熱磚、防滑磚、耐磨磚等自帶功能屬性的高值新產品,打造更具有核心競爭力的產品效能。今年金朝陽的高值產品銷售增長較快,其完成率在集團營管中心是zui高的,究其原因,他作了深入分析,主要有以下三個方面:
第 一,產品是有針對性地去做,年輕化,適合客戶的需求。每次做活動時,都會推廣新產品、高值產品,而不只是推廣傳統產品。比如大板,以及抗菌、降甲醛、耐磨防滑等功能瓷磚,其市場需求較大;
第二,在終端推廣方面也提高要求,在新產品的故事包裝方面做得好,更有吸引力,更生活化;
第三,在推廣落地時,廠商市場配合更好。現在業務經理層面掌握了技能去推廣,手把手指導經銷商,配合總部落實活動政策,讓活動效果更好。
總之,今年金朝陽走的是精準的差異化路線,在終端的銷售情況有質的飛躍。
據介紹,依托新明珠集團的雄厚實力,金朝陽擁有廣東佛山三水、肇慶祿步、江西高安及湖北浠水等四大智能化生產基地,基地總面積近9000畝,共50多條自動化智能化生產線,年產能超2億平米。
今年,根基深厚、勢頭正勁的金朝陽瓷磚從產品賦能、品牌溫度、營銷破圈,緊跟時代潮流趨勢,在行業變革中,不斷擊碎市場痛點、把握機遇,在垂直領域外求生存內求發展中不斷尋求新的突破。
2021年快接近尾聲,關于2022年金朝陽的布局,王智勇強調,主要是提升消費者的認知度,就是所謂的品牌美譽度有新的提升,借助于經銷商平臺繼續傳遞品牌價值和文化。
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