不知不覺,2020年的余額即將僅剩5成。隨著疫情漸緩,各地解封,家居市場逐漸回溫,品牌主動備戰的動作不斷,迎接市場的全面復蘇。

4月22日,歐文萊瓷磚與紅星美凱龍在歐文萊瓷磚總部進行深度戰略合作簽約儀式,結成緊密戰盟合作關系,成為紅星美凱龍集團七個瓷磚戰盟品牌之一。今后,雙方將共同面對建材家居行業的趨勢與挑戰,充分發揮各自在家居領域的資源優勢展開密切合作。

▲歐文萊國內營銷事業部總經理劉穎和紅星美凱龍集團總部代表共同簽署合作協議。

據了解,此番結成戰盟合作,紅星美凱龍將為歐文萊品牌提供一線優質店面資源,推動品牌進一步加速發展。

歐文萊表示:“我們將借助(紅星美凱龍)平臺條件,為中國市場加注推力,大力度推動品牌在國內市場的發展。”

選擇與被選擇的背后,

是對品牌綜合能力的考量與博弈

眾所周知,紅星美凱龍以中高端為經營定位,其高端、創新的多元化經營理念與歐文萊接軌世界潮流、敢為人先的發展精神、追求創新個性的發展戰略不謀而合;同時,歐文萊作為現代磚品類的頭部品牌,在渠道發展,特別是在設計師渠道的影響力,亦符合紅星美凱龍對合作品牌高端、特色品牌的要求。

理念、定位匹配,雙方一拍即合也是順理成章。

可以說,選擇與被選擇的背后,是對品牌綜合能力的考量與博弈。

近幾年,現代磚品牌版塊崛起的同時,陶瓷行業淘汰賽也在無聲激烈地進行,不少企業黯然離場,“幸存者”也圍繞著“活下去”和“增長”賣力向前。

自現代磚版塊成為市場趨勢重要力量,歐文萊品牌在該領域的發展可以說是亮眼的存在,在這過程中發揮了極有影響力的作用,其扎實的核心產品基礎、技術功底、市場競爭力等綜合素質,更是吸引眾多客商深入了解。

據了解,“2個月賺70萬”成為代理歐文萊瓷磚的普遍現象。

這些現象的背后真相究竟如何?下面我們一起來詳細解讀。

300多款高利潤有差異化產品,

銷售毛利率65%以上

素色瓷磚一直是歐文萊的核心亮點,無論是質感、花色還是專業程度,目前皆處于**品牌陣容。21年的產品經驗,不斷的研發創新,使歐文萊擁有了可持續性的產品競爭活力。

●完整的差異化產品系統

歐文萊品牌管理中心總經理梁雪青表示:“歐文萊21年來,一直跟國際一線前沿陣地保留著競爭狀態。”

21年沉淀的產品經驗,歐文萊構建了業內相對完整的差異化潮流極簡產品系統,以T-GBST研發系統為標準,正符合當下流行趨勢。“美貌與質感并重”亦高度匹配設計師、高端業主等圈層需求,而這也是意向客戶青睞歐文萊的重要原因之一。

據介紹,歐文萊目前有300多款高利潤有差異化產品,銷售毛利率能達到65%以上。

●堅持21年的創新作風

對于行業產品發展格局,梁雪青提到:“作為整個行業態勢來說,發展方向會更集中地向頭部品牌靠攏,并且更強調在細分品類中,在自己的領域如何做到與眾不同,在目標消費群體中占領客戶心智,這個是每個品牌都在努力的方向。而且,我認為今年之后會更明顯,因為同質化、沒有特色、沒有清晰定位的(品牌)慢慢會在這個時代浪潮中被淹沒。”

不斷研發創新,使歐文萊擁有了可持續性的產品競爭活力。每年聚焦所有資源打造一款符號性新品,高度聚焦推廣資源,形成產品系統的**新高度的記憶點,每一款新品都是行業爆款。

“目前現代磚板塊,大家都在領域各自發力。至于素色瓷磚,我們思考如何做得更精細,除了提供硬件,從產品延伸出來,我們還能提供什么服務,怎么滿足空間更高更細的需求……”

歐文萊產品素來以有顏值、重細節、能百搭為特點,符合新中產喜歡好看、有品質、好用的消費理念與消費取向。也正因如此,眾多客戶認可歐文萊在細分品類的專業高度,一致認同歐文萊在該專業領域屬于國內頭部品牌。

產品正當紅,

非常適合設計師渠道推廣

近年來,在消費群體普遍消費意識覺醒的前提下,歐文萊這個定位為中高端瓷磚的品牌,將創新迭代作為核心,結合素色美學和前沿技術打造出素色瓷磚的新產品實現了銷量與口碑的雙贏。基于產品優勢,歐文萊將實現全域渠道覆蓋,高效精準引流,搶占市場轉型期機會,再度進入快速上升通道。

扎實產品基礎,匹配高端市場需求,符合當下消費者需求的基礎下,素色瓷磚還以重細節,好顏值,能百搭等特點,成為設計師好作品**,常常被設計師群體推薦。

家裝設計領域上,歐文萊憑借多年的深耕,已經有很好的口碑沉淀,在時尚家裝的風格及用材取向上適用面廣。

另外,歐文萊的商業連鎖工程也在不斷擴張,網紅茶飲店奈雪的茶項目為歐文萊在餐飲空間設計的圈子打響了名氣,更有天津常青藤國際藝術小鎮、莫干山民宿、深圳滿京華藝展中心等項目,反映到歐文萊產品簡約現代、個性時尚、人文質感的調性是比較符合目前的商業空間應用的。

憑產品出圈的歐文萊,產品正當紅,非常適合設計師渠道推廣。同時,歐文萊在打在渠道品牌上也下足了功夫,在設計師渠道持續加注影響力,在圈內打響名堂。

▲“現代力量——2019世界設計尖峰會”現場

“現代力量”、“千人設計峰會”是歐文萊從2018年開始著力打造的品牌IP,特別是每年一屆的千人設計峰會,已被打造成品牌營銷日歷之一。“現代力量——2019世界設計尖峰會”更是集結了包括設計大師及行業專業人士的超過2000人的陣容;到終端層面,現代力量主題設計峰會在全國各大中城市持續掀起高潮,活動此起彼伏。歐文萊“破壁設計”主題游學活動足跡遍及全球,走進日本對話素色設計,走進文藝復興發源地意大利考察藝術痕跡,走進民宿設計圣地莫干山對話生活,素色美學在設計圈被深度推廣。

對于入局“新零售”,歐文萊總部在直播活動上進行了多種嘗試。有別于重視“數據”的傳統,歐文萊將著力嘗試更多不同的新形式,希望與客戶、業主會更多的溝通互動。在一次次直播活動后,總結經驗完善新零售部署,帶動終端直播常態化,完成流量轉化。

另外,渠道上的賦能,能全方位快速地幫扶新商步入經營正軌。歐文萊以“設計師深度運營”、“門店運營”、“老客戶運營”、“組織機制”組成加盟商盈利系統內容,根據各地情況定制落地。

關于終端的專業打造,歐文萊團隊介紹,為了更好的賦能終端,進一步完善歐文萊培訓體系,實現全方位多元化培訓,由總部策劃開發的【歐文萊云商學院】移動端學習平臺已上線,針對不同崗位不同工作年限會有針對性的課程;更是進一步形成全網培訓互助系統,打造圈層深度交流,常態化推動打造核心團隊的專業能力和管理能力。