回望往昔廿載崢嶸，披荊斬棘，勇攀高峰。

數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。

歐文萊于1999年創(chuàng)立，2003年實(shí)施國(guó)際戰(zhàn)略，2015年轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，2016年開(kāi)啟現(xiàn)代磚風(fēng)潮，2017年開(kāi)始每年一款的行業(yè)爆品，“歐文萊速度”、“高級(jí)灰IP”、“摸摸節(jié)”等越來(lái)越多的行業(yè)關(guān)鍵詞，攪動(dòng)行業(yè)風(fēng)潮的諸多動(dòng)作……經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，在品牌、產(chǎn)品、終端三大賽道上持續(xù)發(fā)力所建立起的競(jìng)爭(zhēng)壁壘與行業(yè)地位得到了充分的體現(xiàn)。

適逢歐文萊品牌成立20周年，12月29日，“活到2099——歐文萊經(jīng)銷商年會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)”在佛山保利洲際酒店隆重舉行。會(huì)上，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武一句震撼在場(chǎng)來(lái)賓的“向天再要80年，健康活到2099！”道出了歐文萊未來(lái)行動(dòng)目標(biāo)，更展現(xiàn)了信心決心！

確立新3年戰(zhàn)略目標(biāo)，提出締造百年品牌口號(hào)

緊扣今年年會(huì)主題，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武圍繞“活到2099”作出《歐文萊2020品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》各項(xiàng)重要指示，并打出締造“百年”品牌的口號(hào)，提出“國(guó)內(nèi)突破10億，成為現(xiàn)代磚**老大”的新3年戰(zhàn)略目標(biāo)。

講話伊始，他將“長(zhǎng)命百歲”與“百年企業(yè)”作類比，分析得出“匠心”、“聚焦”、“文化”、“管理”、“創(chuàng)新”是成為百年企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)。

“根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，人活到百歲一般是做到這五點(diǎn)：心態(tài)樂(lè)觀、飲食健康、作息規(guī)律、運(yùn)動(dòng)適度、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。但是做到這幾點(diǎn)也不一定能活到100，因?yàn)樗麄儧](méi)有把‘長(zhǎng)命百歲’作為人生目標(biāo)。”

一般情況下，企業(yè)的生命周期分為4個(gè)階段。汪總表示：“瓷磚行業(yè)經(jīng)銷商很有韌性，他們的生命周期比較長(zhǎng)。當(dāng)下國(guó)內(nèi)中小企業(yè)平均壽命普遍小于三年，持續(xù)創(chuàng)新，才有可能一直走下去。”打造百年企業(yè)需要進(jìn)行目標(biāo)管理，做到匠心、聚焦、文化、管理、創(chuàng)新這幾點(diǎn)，“我相信中國(guó)未來(lái)也會(huì)有很多百年級(jí)的企業(yè)！”

即將踏入2020，汪總指出目前企業(yè)**大的問(wèn)題是增長(zhǎng)的問(wèn)題，“企業(yè)不增長(zhǎng)就像生病，思考的重點(diǎn)在于如何有質(zhì)量、可持續(xù)的增長(zhǎng)。”

他直言：“在未來(lái)充滿競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，我們要把活得更好、活得更久作為目標(biāo)，不搞大躍進(jìn)、不吃猛藥，不然企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的。”

拿著舊地圖找不到新大陸，

過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)將是你未來(lái)的**大阻力

2019年，是行業(yè)快速洗牌的一年，但也是歐文萊大動(dòng)作頻發(fā)的一年：2019世界設(shè)計(jì)尖峰會(huì)、T6客戶極致體驗(yàn)營(yíng)銷、摸摸節(jié)產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷、歐文萊“藍(lán)海行動(dòng)”……在普遍認(rèn)為蕭瑟的行情下，歐文萊終端伙伴打開(kāi)認(rèn)知，提升專業(yè)水平和管理能力，在渠道擴(kuò)容方面取得階段性的成功。

對(duì)于即將到來(lái)的2020年，汪總作出“宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好；房地產(chǎn)總量增長(zhǎng)，增速下滑，向頭部品牌集中；精裝率增速趨于平穩(wěn)；整裝從低端向中高端進(jìn)行分化；陶瓷行業(yè)兩極分化”的趨勢(shì)判斷。

面對(duì)市場(chǎng)紅利不在，行情基本觸底，針對(duì)持續(xù)有質(zhì)量增長(zhǎng)的問(wèn)題，汪總強(qiáng)調(diào)**要有正確的認(rèn)知：“行有不得，反求諸己。”當(dāng)你覺(jué)得目標(biāo)實(shí)現(xiàn)達(dá)不到要求，行動(dòng)進(jìn)展不順利的時(shí)候，從自身角度找原因，從企業(yè)內(nèi)部找原因。

對(duì)待問(wèn)題與困難的態(tài)度，優(yōu)秀的人，全力以赴尋找辦法來(lái)證明自己的優(yōu)秀；無(wú)為的人，千方百計(jì)尋找借口來(lái)掩飾自己的無(wú)能。

歐文萊2019年國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)38%，通過(guò)分析盤(pán)點(diǎn)得出，增長(zhǎng)經(jīng)銷商的共同特點(diǎn)在于“老板斗志高昂”、“團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)良好”、“重視設(shè)計(jì)師渠道運(yùn)營(yíng)”、“布局工程渠道”。

汪總向全體經(jīng)銷商鼓勵(lì)道：“拿著舊地圖找不到新大陸，過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)將是你未來(lái)的**大阻力。盈利模式發(fā)生了變化，思想也要變化。思維慣性很大，但也要嘗試調(diào)整……成功靠的是行動(dòng)！”

充分享受產(chǎn)品紅利，向組織要紅利

結(jié)合歐文萊趨勢(shì)判斷，該如何行動(dòng)？如何創(chuàng)造紅利？

“想要打贏戰(zhàn)爭(zhēng)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，大環(huán)境不理想，組織機(jī)制不健全肯定是不行。”

“意大利高端瓷磚工廠是歐文萊產(chǎn)品的對(duì)標(biāo)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力在于原創(chuàng)技術(shù)，與他們?cè)谕�一水平線上。只有原創(chuàng)才能打動(dòng)消費(fèi)者，滿足他們的新需求。這個(gè)‘新’在于對(duì)消費(fèi)者潛在需要的挖掘，不必言明卻能滿足他，打動(dòng)他。”

汪總將行動(dòng)總結(jié)為兩大方面：做好、做足產(chǎn)品展示，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，充分享受產(chǎn)品紅利；向組織要紅利，管理是永遠(yuǎn)的藍(lán)海！

“戰(zhàn)略一定，路徑在前！”

面對(duì)新常態(tài)，2020年堅(jiān)持“以原創(chuàng)技術(shù)創(chuàng)新，服務(wù)用戶的新需求”的產(chǎn)品策略，堅(jiān)持高端差異化品牌定位，為新中產(chǎn)群體提供有顏值、有品質(zhì)、有差異化的高端產(chǎn)品和服務(wù)。歐文萊將從終端、品牌、產(chǎn)品多方面著力，賦能經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)廠商協(xié)力，開(kāi)啟歐文萊品牌長(zhǎng)效發(fā)展的新時(shí)代。

面對(duì)市場(chǎng)變局，歐文萊勢(shì)在必得！