在政策的大力扶持和市場進入存量時代的大環(huán)境下, 多個核心城市陸續(xù)落地政策扶持租賃市場的發(fā)展，租賃市場也有望迎來新一輪資金的支持，住房租賃推的是全裝修，受益住房租賃的行業(yè)應該是家居建材行業(yè)。
在即將迎接來歷史性發(fā)展機遇時，家居品牌及終端是否已做好瓜分蛋糕的準備?定制衣柜品牌箭牌衣柜認為，家居的銷量不但跟產品的質量、營銷策略、店鋪運營等息息相關，還跟終端導購員的銷售技巧密不可分，一起來看箭牌衣柜金牌導購Yoyo的銷售進階之術。
進階術一：用產品質量說話
把自身品牌產品的優(yōu)點清晰表達，塑造價值尋找自己的賣點，需要導購通過對產品的研發(fā)、生產流程、生產設備、選材、款式、工藝等多方面的全面掌握并學以致用，給消費者一個購買的理由。作為箭牌衣柜的金牌導購，Yoyo在與顧客的溝通中，以全球**的德國豪邁智能4.0代全套定制生產設備，來描述板材切割、噴漆、封邊、鉆孔等環(huán)節(jié)的精良工藝，與顧客分享識別板材的技巧來介紹超越歐洲E1級和日本F4星級標準的禾香板板材，通過過硬的產品品質與售后服務，向顧客證明產品是**好的。
進階術二：用產品知識信服顧客
終端門店的空間效果都美觀，但不一定適合不同的家庭。導購要多站在業(yè)主的角度，引導業(yè)主了解產品系列之間的差異。比如業(yè)主A喜歡簡歐風格，導購推薦【圣卡羅】【加州陽光】等簡歐系列，精準描述不同系列的亮點和區(qū)別，通過講解和引導話術的強化、視覺的沖擊力，讓樣柜幫助說服業(yè)主。由于裝修是一個家庭的事情，每個家庭成員都有需求和建議，可引導業(yè)主通過箭牌衣柜總部360°全景展廳隨時隨地在線查看。
箭牌衣柜“圣卡羅”客廳組合柜
箭牌衣柜“加州陽光”斗柜
進階術三：量身定制幫顧客決策
家具只有擺設和整體軟裝搭配起來，才能體現出美的價值。業(yè)主關心的是家具擺在自己家里的效果。導購要多維度為業(yè)主考慮，箭牌衣柜全屋定制根據業(yè)主家里的裝修風格、房屋面積大小、戶型結構、配飾配色、家庭成員等因素進行定制設計，再結合空間美感、使用習慣、功能分區(qū)等，快速為業(yè)主呈現案例。其中新中式【清風古韻】系列，現代風格【巴黎之戀】【卡布奇諾】等系列因其強大的收納功能和良好的工藝深受業(yè)主們的喜愛。
以上導購的產品知識，可通過箭牌衣柜商學院將實踐中積累的經驗和管理方法進行總結、加工、設計成真正適用于導購的銷售技巧。
