10月22日，浙江金雅居門業有限公司常務副總經理黃永恒先生專程奔赴成都進行市場考察，獲此消息，本報記者對其進行了專訪。
記者：黃總，您好！金雅居鋼木室內套裝門進入四川市場以來，銷量逐月攀升、走勢強勁，請您給廣大讀者介紹一下貴公司。
黃永恒：我們金雅居門業公司的前身是生產防盜門的，2005年初進入木門行業后，一直專注于鋼木室內套裝門的研發和生產。目前，金雅居鋼木室內套裝門日產量700~1000套，實際日接單量也在300~500套之間，正在加大市場銷售渠道的拓展。
記者：那么，黃總對國內鋼木門市場的現狀持何看法？
黃永恒：目前，我國鋼木室內套裝門的生產廠家很多，但主要集中在浙江、廣東、四川等地，處于“三國鼎立”的狀況。其中，浙江永康的廠家就占據了全國鋼木門市場70%左右的市場份額。
但是，現在市場上的鋼木室內套裝門良莠不齊，一些小廠生產的產品質量差、價格低，對市場造成了很大的沖擊。他們不惜犧牲消費者利益和不顧行業健康有序發展的短期經營投入行為，使得業界目前處于盲目價格戰的惡性競爭階段。一些廠家面對激烈的市場競爭，采取了偷工減料、降質降價的做法，以損害消費者利益作為代價換取企業私利，必將遭到消費者的唾棄。
另外，門類產品出口退稅政策調整后，一些以前專做國外市場的廠家開始轉攻國內市場，進一步促使國內門業市場的競爭日趨白熱化。
記者：目前全國鋼木室內套裝門的競爭十分激烈，黃總認為競爭之后的行業走勢將是怎樣的呢？
黃永恒：今年底到明年初，是國內鋼木室內套裝門重新洗牌的階段。之后會出現優勝劣汰的結果，重質量、品牌、信譽和服務的企業最終將脫穎而出。我個人認為偷工減料、降質降價的做法不可取，看好的是那些專業的，產品質量好，自主研發創新能力強，人力資源管理完善，品牌、銷售渠道建設和網絡構架好的廠家。
記者：行業將走專業、質量、品牌之路，那金雅居的發展將劍指何方呢？
黃永恒：目前，我們的“小二代”產品研發設計基本成型，將從整體構造加以創新，采用優良的材質使鋼木門能逼真地仿出實木門的效果。今后，我們金雅居仍將著眼于企業的長期發展，時刻為消費者的利益著想。憑借大廠基礎優勢做貨真價實的品牌產品，以質取勝，保持金雅居在全國鋼木室內套裝門的領跑地位。
記者：最后請黃總談一下您是如何看待與李總的合作的，貴公司對他總經銷的川渝兩地市場寄予了怎樣的期望？
黃永恒：我們與李總的合作洽談一拍即合，一方面是他有著豐富的木門營銷經驗和近幾年積累的木門銷售渠道，另一方面是我們對金雅居靠產品質量打天下都很有信心。
目前，金雅居鋼木室內套裝門在全國25個省市有經銷網絡。川渝兩地的市場空間很大，但要穩穩占據一定的市場份額，難度也是很大的，只有通過廠商的共同努力去做大市場。現在，經多方考察和總結分析，李總提出了一個“3年計劃”——今年鋪網絡，2008年鞏固發展，2009年求效益，公司一定會從各個方面不遺余力地予以支持。
對此，金雅居鋼木室內套裝門川渝營銷中心李淼總經理表示，根據以往的經驗和近期營銷情況來看，金雅居以質取勝，應該是可以在川渝兩地迅速打開局面、提高銷量的。
記者 雷波
