近幾年，建材家居行業加速洗牌、原材料漲價、環保整治等挑戰不斷，不少經銷商抱怨生意難做。但也有經銷商看中行業發展空間，以及相信部分強勢門窗企業的實力，而選擇堅持下去，并有不錯發展。那么，關于如何做好建材家居生意，這些經銷商有何經驗呢？

門店選址得當，并注意店面裝修

店面是臉面，不少經銷商認為在人流量多、交通便利的地方選址就可以，而忽視了店面裝修的問題，但其實要想做大生意，還需在店面設計、區域規劃上花一些心思。

六喜源原木公館優秀經銷商劉先生表示，“顧客看我們的門面設計高大上，自然會被吸引住，從而進店了解、消費。”同時，經銷商劉先生還介紹，店面的選址盡量要在本地區中上層人士集中活動的地方，高端客戶更能提高訂單量，且能帶來更多高質量客戶。

有特色，做到人無我有，人有我優

近幾年來，建材家居市場同質化嚴重，消費者對于一些千篇一律的產品并無太大興趣。加之單品模式弊端漸顯，消費者更渴望一站式定制屬于自己的家裝產品，既有個性、品位，又無需跑多家門店，更省心省事。

正是洞悉到以上消費需求，不少經銷商更加堅定了跟隨六喜源原木公館發展的決心。據悉，六喜源原木公館將原木門、原木吊頂、原木衣柜、原木酒柜、原木護墻板、原木書柜、原木衣帽間、原木酒窖、原木博古架、原木門套等原木產品整合到一起，為消費者提供一整套木質產品的家裝解決方案。

相比單品模式，六喜源的原木整木家裝模式滿足了消費者選購一體化、服務一體化、產品風格一體化等需求，深受消費者的喜愛。此外，原木整木家裝模式將不同需求的消費者聚集在一家店面，擴寬門店受眾面，能有效提高經銷商店面銷量，可實現“一單多利”。

組建優秀團隊，打造較強競爭力

**的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。眾所周知，店面管理、運營光靠自己還不夠，還需有團隊一起努力，所以要做好人才組建工作，注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。

“不過現在人才也不是說有就有的，還得自己都去市場了解，挖掘一些人才過來，我店里就有幾個銷售精英是我花重金請來的。”六喜源原木公館佛山經銷商胡先生介紹，他們本身專業水平強，而且學習、接受能力也強，能較快熟悉六喜源原木公館的整木家裝優勢，會根據客戶需求提供幫助，用戶滿意度高，成交量也就提高了。

六喜源經銷商胡先生表示，團隊建立后還要進行統一的專業培訓，快速提高團隊的專業能力，而這離不開企業的培訓扶持。“好在六喜源原木公館扶持到位，會有相應的營銷技巧、業務能力等培訓，平時我都會積極參與，或者帶上團隊去學習，提高我們的整體水平。”

把控大客戶，且提高轉介紹率

不少經銷商表示，對于原木門、原木護墻板這些大件的家居產品來說，很多業主都傾向于選擇親朋好友好評、推薦的品牌，所以，千萬不要認為自己做了這單生意，賺了錢就完事了，真正賺了大錢的人大都會通過正進行的這單生意，促成下一單甚至很多單生意。

“我們的方法就是，提前通過裝修公司了解客戶的消費心理和預算，根據其具體需求推薦適合他們的方案。”六喜源原木公館經銷商介紹，比如六喜源就提供專人上門量尺、個性化設計方案咨詢等服務，這樣就更能獲得客戶的滿意，而這些客戶還有可能會介紹新的客戶來。此外，完成訂單后，企業還可以通過微信不定期推送裝修案例、提供產品保養知識等方式，和客戶建立長期的聯系，贏得其信賴。

從六喜源原木公館多位經銷商反饋來看，如今市場競爭越發激烈，經銷商若想搭上“創富快車”，還需謹慎加盟，選擇六喜源原木公館這類綜合實力強、扶持到位的品牌，或更有競爭優勢。