2018年韓麗家居以“新勢力、新未來”為主題的大商培育計劃，仍在如火如荼的開展中，如何吸取樣板市場的成功經驗，實現自身規模和經營模式的升級。

小品牌講市場，大品牌談情懷，激烈的市場競爭中，情懷是一劑良藥，它聯接了產品和消費者的紐帶，自然不突兀。不僅如此，繼而產生的品牌忠誠度帶來的力量，將“反哺”品牌，在激烈的市場競爭中手握利器。韓麗招商、扶商、養商、富商的四商計劃，以招商為“引路人”——扶商、養商將路越拓越寬——富商的大商計劃、復制成功，用步步為營的策略讓經銷商真正獲得成長。這是韓麗對“情懷”的又一注腳。

用市場，讓情懷落地，是韓麗檢驗情懷的**途徑。經歷過以上四個步驟的經銷商，究竟能拿出怎樣的成績單?2018年韓麗家居以“新勢力、新未來”為主題的大商培育計劃，正在如火如荼的展開，5月初中華櫥柜網【創智品匯】攝制組，走進今年重點扶持的十家潛質經銷商中的江蘇張家港店，看大商培育計劃下的**樣本，如何輻射周邊，進而復制成功。

中華櫥柜網【創智品匯】攝制組走進韓麗家居張家港店

三年開三家店的90后經銷商

張家港市的市場情況非常特殊，在不到1公里的范圍內，就有6家家居賣場，其中不乏紅星美凱龍、月星家居、九州家居等**家居賣場，競爭異常激烈。作為92年的經銷商，吳鵬飛2014年正式接手韓麗的張家港經營權，在跨行經營家居建材多個子行業，涉及地板、衣柜、軟裝等領域以來，對家居建材行業有整體的認識;并且，作為90后經銷商，對品牌意識和銷售模式有獨到的見解，不到4年時間，先后開了三家店，單店平均月營業額為50萬。

韓麗家居張家港經銷商吳鵬飛

韓麗是一個有溫度、有情懷的品牌，有著共同價值觀的經銷商，將會在市場上釋放品牌的閃光點。2017年，韓麗進駐張家港十年，吳鵬飛做了一場十年感恩活動，總廠派出主動營銷部5人來現場協助，共同組建了近30人團隊。做落地活動的同時，不僅回饋了老客戶，也迎來更多新客戶加入韓麗。

由吳鵬飛親自設計的門店

有創意才創益 用90后語言自主設計門店

吳鵬飛不僅能將企業的價值觀延續下去，更能發揮主觀能動性迎合當地市場需求。2018年3月開業不久的紅星美凱龍店，整體設計出自他手，“我選用了很多簡潔明快的極簡線條、發光線性燈和仿巖板材質外立面裝飾，來表現極簡，這是90后的設計語言”。前面兩家店鋪的設計，按照公司統一的模板，在第三家店上，吳鵬飛更希望加入一些年輕人更喜歡的潮、炫酷的方式來呈現樣品。他透露，在設計的過程中，自己將構思與公司的設計總監、產品設計師不斷的溝通，在他們的幫助下，才有了目前這家以黑白灰為主色調的“概念店”。

韓麗家居張家港店內產品呈現

在80、90后成為市場消費主力以來，經營技巧、方式都在悄然變化。吳鵬飛作為90后經營者，有互聯網思維、不怕輸、有魄力;在經營方面，能夠打破常規，促銷方式、營銷話術都截然不同，十分關注客戶的使用體驗，從而也能更容易接受彼此的生活方式和引導方式，促使成交。

張家港九里香醍的徐先生非常滿意韓麗張家港門店的服務水平，攝制組走進他家時，他很高興的向我們展示家中的這套開放式櫥柜，“考慮到整體實用性，我們選用了開放式廚房，除了烹飪外，這里也是孩子學習、休閑娛樂的場所。我把家庭的網絡設備集成在櫥柜里面，涉及到散熱問題，售后也幫忙解決了問題”。徐先生再三表示，但是選擇韓麗，與國外不少就進口品牌經過了多次比較，**后還是認為韓麗櫥柜質量、檔次更甚一籌，而后期的專業服務讓他非常滿意，自己的太太也樂意將韓麗的產品介紹給身邊的朋友。

張家港九里香醍的徐先生家中

嚴格規范篩選機制 與韓麗攜手同行

在吳鵬飛身上不難看出，韓麗對意向加盟商的篩選機制非常嚴格，需要具備一定的管理能力和廣泛的裝飾建材圈關系、具備良好的商業信譽和社會關系、認同韓麗品牌文化和產品價值觀、具備投資意識并能承受投資風險等硬性條件都不是虛設，而是嚴格把關。

這是對韓麗品牌發展的負責，也是對經銷商的負責。如此，才有招商總監唐斌所言，韓麗18年，目前全國經銷商有800多個，門店1000多家。不少經銷商跟隨韓麗多年，“東莞的經銷商做了13年，宜昌的經銷商做了12年，邯鄲的做了12年”，他們在嚴格執行公司的活動方案外，自己還在當地建立品牌圈子，形成良好口碑。

【小結】

做旁觀者，只當時代趨勢的領路人。不做追風者;只當流量時代的潛行者。韓麗十八年的情懷之路，邀得800多位“家人”同行。2018年韓麗家居以“新勢力、新未來”為主題的大商培育計劃，仍在如火如荼的開展中，如何吸取樣板市場的成功經驗，實現自身規模和經營模式的升級，您可關注韓麗品牌專題——【雙面韓麗：家國大愛&世界情懷】。