隨著原木門市場競爭的白熱化，品牌效應開始顯現，中小品牌招商越來越難，傳統招商“老套路”——只是以“一幫二扶三返點”為噱頭，沒有真實、有用的具體實施內容，簡單地通過“招商廣告+招商會”渠道，粗略地了解經銷商需求的模式已經難以招到、留住優秀的經銷商。

從六喜源原木公館等不少品牌企業的發展來看，企業想要成功招到優質經銷商，就要與時俱進，解鎖“新招式”——及時了解經銷商的實際需求，找準切入點，并全面落實扶持政策，增強終端銷售能力，切實解決經銷商創業面臨的困難。

拒絕“老套路”，原木門企業招商**要找準需求點

隨著互聯網發展不斷提高人們獲取信息的渠道，過去那些不適應市場發展的的招商“老套路”已經發揮不出積極的作用，尤其部分企業只注重招商數量，而不顧招商質量的做法更是純屬“燒錢游戲”。

“我們加盟之后，**擔心的問題是能不能盡快盈利，因為沒有經營經驗，所以只能仰仗企業的扶持，但是如果合作后，企業就不管不顧了，那我們也很難經營下去的。”和這位經銷商一樣，現如今大部分原木門經銷商加盟前，都比較擔心合作企業在前期承諾的扶持政策能否落實到位。

對此，原木門**品牌六喜源原木公館企業領導人王總還指出，除了企業不落實扶持政策的情況，還有一個問題就是，很多企業對經銷商的實際需求并沒有了解透徹，造成企業提供的扶持并不能真正幫助到經銷商，由此，即使一些企業和經銷商達成合作，在后期也難以留住他們。

深諳此道，六喜源專門組織市場調研團隊，加大對經銷商的調研，深入了解經銷商需求;同時，積極開展經銷商交流大會、培訓大會等，加強企商交流，匯集更多真實、有效信息，分析經銷商關心的問題、疑慮，并針對性制定解決方案，以消除經銷商的加盟擔憂，贏得其信任。

據悉，在六喜源原木公館關于“經銷商加盟關注**因素”的市場調查中，企業了解到不管是意向經銷商還是已加盟經銷商，他們都對盈利和扶持政策頗為關注，因此，企業對癥下藥，在幫扶政策中加大對這兩方面的幫扶力度。

養商有道，原木門企業要全面落實扶持政策

基于對經銷商需求的全面了解，六喜源建立了全面、專業的扶持政策，包括五大支持、四大禮包、三大團隊等扶持政策，以期消除經銷商對盈利難、經驗少、資金回籠等方面的顧慮。

針對經銷商擔心的盈利難問題，總部派遣專業培訓人員到門店，手把手培訓指導，提供產品安裝養護、銷售技巧、營銷策劃等培訓項目，提高終端銷售人員的能力，并不定時組織策劃促銷活動，擴大門店客源量，幫助經銷商在一個月內順利開業，用**短時間收回投資成本。

為解決部分經銷商相關經驗少的問題，六喜源組建3人專家顧問團隊，親自到門店指導開店營業，為他們制定個性化營銷方案，為銷售人員提供營銷指導培訓，進而打造一支金牌銷售團隊，幫助他們快速上手經營。

據了解，六喜源經銷商在加盟后，還能享受到四大禮包待遇：加盟即提供店面設計、裝修和物料支持;開業即提供專業促銷活動支持;首批進貨即送創業基金大禮包及支持任何一種形式的廣告投入;長期尊享店鋪管理、技術指導、售后服務等支持。六喜源王總表示，企業為經銷商提供四大禮包的福利主要是為了讓經銷商真切地感受到總部對他們的貼心扶持，進而對未來的合作發展充滿信心。

面對市場競爭愈加激烈的情況，六喜源王總表示，企業想要提高招商業績，進一步拓展市場份額，必須深入了解經銷商的真實需求，為他們提供有效及時的幫助，才能加強彼此之間的合作基礎和信任，實現企商共贏。