我是一家企業的采購經理，做這行已經5、6年了，雖然不能算是很資深，但能在采購這個水很深的崗位上摸爬滾打這么多年，也總結了一些不錯的經驗。靠著這些經驗，我每年都能輕松完成企業對我的考核任務。另外，做了采購以后，我的個人收入也增加了不少，除了工資獎金外，一年弄個四、五十萬的額外收入還是沒什么問題的。

(一)先給大家分享一下我做采購的經歷。說來慚愧，起初我選擇入行做采購的動機其實是不純的。從小就聽說做采購的人權利大、油水多，大多都是老板身邊的紅人。一開始我還不信，等到高校畢業后找了一家公司上班，我特地去關注了單位里的一位采購總監，發現他還真是非常瀟灑。三天兩頭有人客客氣氣的前來拜訪;凡是公司聚餐，他總坐在老板邊上;平時開著輛寶馬上班，走路都是仰著頭的。**讓人羨慕的，他居然可以經常帶薪休假，而且是說不來就不來的那種。這種“墮落”的工作狀態讓我何等羨慕啊!于是，我放棄了之前所有的工作經驗和技能，選擇了“墮落”，義無反顧地跳槽去了另一家公司從事了采購崗位。

(二)原本以為我的前途就此光明，沒想到進了這個行業后才發現，原來我看到的都是假的!有人拜訪是盯著要你買他的東西;采購總監大多都是老板的親戚，吃飯當然坐邊上嘍 ;只有經常帶薪休假倒是真的，為什么呢?躲債啊!除了這些，采購還要承受各種苦逼經歷，比如：被材料的使用部門催著要貨而到處找貨源、談好的“**低價”領導不批、按照采購單買來的東西不能用而導致退貨、找財務付款拖拖拖。。。等等。采購這個職業原來不是“美差”，而是“大坑”啊!

(三)雖然進了坑，但是，有一點我還是深信不疑的，那就采購人員的收入還是比較豐厚的!所以我依然堅定了繼續做采購這份職業。經過不斷的學習和大量的實際操作經驗，還是成為了優秀的采購人員，并且總結出了一些做采購的要點：

1.關注企業產品的總成本，從策略上采購

簡單來說就是你買進來的東西主要是作為公司商品銷售的“原材料”。而一家優秀的企業的主要指標是利潤的增長速度大于銷售收入的增長速度。所以采購除了關注材料的進貨價格外，還應時刻關注公司商品銷售排名和各類商品毛利率的排名，投入更多的精力放在排名靠前的商品原材料的采購上。同時考慮“價格成本”“交貨成本”“庫存成本”等達到**低的總成本。

2.對自己采購的產品非常了解

比如：材料質量的合格率、材料的合理庫存、材料到貨期、發貨地與使用地的距離等。

3.對供應商的管理

引進材料時，對供應商進行分析，先確定材料引進的毛利要求和總成本要求，為談判做好準備。對于提供同一材料的不同的供應商，分析商品采購的周期性，把握每家供應商在什么時候供貨的成本**低。

4.記住、只會把請貨計劃報給供應商的采購人員不是合格的采購人員

材料的采購不是等使用部門需要的時候才去采購，而是合理把控全年公司對每種材料的使用量，在行情**好的時候實行采購計劃。比如：我是弱電工程單位的采購，公司材料用量**大的就是工程線纜的采購，所以我時刻關注著銅價的走勢，每年都會在銅價**低的時候采購大批量的工程線纜。如果倉庫放不下，還可以與供應商商談遠期交貨。以保證企業采購全年的總成本**低。

(四)掌握了這些技巧，我每年都能完成企業對我的采購指標，從一個采購助理晉升為采購經理。當我怡然自得的時候，突然發覺好像缺了點什么，等等。。。我的收入并沒有增加啊!!這樣的話我做采購還有什么意義?

于是，我找了個機會與公司的“老法師”交流心得。PS：他就是那種和我之前所描述的“非常瀟灑”類型的采購總監。我當時和他交流了我的工作方法并很隱晦的向他打探如何撈外快，希望他能夠給予我指點。老法師聽后對我說：你這個工作方法是正確的，但采購提高收入可不是這樣玩的，你去河姆渡看看吧!然后就笑著離開了。

當時我就很納悶，這話什么意思，于是我拿出手機百度了“河姆渡”，然而頁面跳轉的那一刻讓我終生難忘!

居然還有弱電行業的電商平臺?!點進去一看后簡直不敢相信!

--工程總體采購

--全場10%優惠

--中遠期交貨

--商品采購返河幣

這些不都是我辛辛苦苦多年的工作總結么!

更更更重要的是!

采購5500萬的商品，不但可以省下500萬，還能得到一輛價值接近90萬的寶馬X5!

只要采購滿額就送禮!奧迪、IPHONE 8P等你拿!

至此之后，我就一直在河姆渡平臺上采購，每年都能拿到四、五十萬河幣的額外收入。。。

近期，河姆渡在上線兩周年之際，特推出周年慶大酬賓活動。11月1日至11月30日，線上多個場館舉辦多場活動，15萬種商品大酬賓，一億紅包任性送。樓宇自控、信息設施、工程線纜、公共安全、智能家居……統統超低價。秒殺、團購、伙拼、滿額減、買立減、滿額送、定金翻倍、品牌聯合促銷、賬期酬賓、中遠期交貨、DIY套餐等10幾個專場活動等你來。